セールスエンジニア(プリセールス)とは？平均年収や将来性を解説

「セールスエンジニアとはどんな仕事？」と悩んでいませんか？

セールスエンジニアは「セールス(営業職)」と「エンジニア(技術職)」の知識を活かす職業です。

このページでは、キャリアアドバイザーの筆者が、セールスエンジニアの仕事内容や今後の将来性などについて解説します。

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セールスエンジニアとは？仕事内容を解説

セールスエンジニア(プリセールス)は、システムやソフトウェアを導入する際に、技術面の知識を使って営業をサポートする職業のことです。

プリセールス

企業によってはセールスエンジニアをプリセールスと呼ぶ場合もあります。プリ(前の)セールス(販売)が名前の由来です。

FAE(フィールドアプリケーションエンジニア)

半導体・電子部品業界ではセールスエンジニアを「FAE(フィールドアプリケーションエンジニア)」と呼ぶ場合もあります。

イマイチどういった職種かわかりづらいと思いますが、簡単に言うとシステムや製品の技術的知識をもつ営業職のことを指します。

営業職だと、クライアントから技術面の相談を受けたときの対応に限界がありますからね。

技術や製品の知識が豊富なセールスエンジニアがいれば心強いね！

データ参考 : doda

セールスエンジニアの平均年収は617万円と、IT業界の中ではかなり高めな年収となっています。

しかし、そのぶんIT技術に関しての深い専門知識や、コミュニケーション力、営業力なども必要なので、経験が重視される職業だと言えるでしょう。

セールスエンジニアの将来性はどうなのかな？

外資系IT企業などでは、メジャーな職種なので狙い目かもしれません。

多くのセールスエンジニアは技術職のバックグラウンドを持つ人がほとんどですが、国内でセールスエンジニアに従事している人は少ないのが現状です。

しかし、海外や外資系のIT企業ではメジャーな職業のため、セールスエンジニアとして活躍していきたいのであれば、グローバルを視野に入れておきたいですね。

外資系転職におすすめの転職エージェントは『外資系への転職で利用すべき転職エージェントは？』で紹介していますので、あわせてご覧ください。

セールスエンジニアは基本的なIT知識、自社製品やシステムの知識に加え、クライアントと接するためのコミュニケーション能力や営業力など、さまざまなスキルが求められます。

また、セールスエンジニアのプレゼンテーションによってシステムの採用が決まる場合もあるので、プレゼン能力も磨いておく必要があります。

セールスエンジニアになるために資格は必須ではありませんが、資格を取得しておくことで転職や業務上で大きなアピールポイントとなります。

IT技術者の登竜門でもある基本情報技術者試験をはじめ、ITストラテジスト試験や営業力を測定するセールススキル検定などを取得しておくと良いでしょう。

この記事のまとめ

セールスエンジニアのプレゼンテーションからシステムが採用されるので、プロジェクト終了後には達成感ややりがいを大きく感じられる職業でしょう。

セールスエンジニアに開発の責任はありませんが、実際にコードを書いて動かしながらクライアントに説明する場面もあるので、

手早くスピーディにコーディングができると良いですね。

企業によって営業分のインセンティブなども違うので、応募の際は事前に確認しておきましょう！

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